Jak pozyskać producenta form wtryskowych do tworzyw sztucznych w Chinach?

Od ponad 10 lat współpracuję z producentami narzędzi w Chinach. Obejmują gamę od tworzenia * okropnych * jakości form, w których używano przerobionych końcówek śrubokrętów jako kołków ustalających, aż do 100 000 $ drobno wykonanej, wysokiej jakości europejskiej stali. Znalezienie producentów narzędzi nie jest trudne. W rzeczywistości, jeśli udasz się do określonego parku przemysłowego w Dongguan w Guangdong, jest ich co najmniej 20 w tej części miasta. Najtrudniejsze jest znalezienie takiego, który faktycznie robi dobre formy w uczciwej cenie. Decyduję się na pośrednika, który jest doskonały w projektowaniu części i który reprezentuje kilka fabryk. Jeśli znajdziesz dobrą fabrykę, nie jest to konieczne, ale działa dla mnie.

Najlepszą rzeczą, jak sugerował inny plakat, jest pójście na targi i porozmawianie z nimi. Jeśli nie mieści się to w budżecie lub czas na to nie pozwala, poszukaj firm, które deklarują zgodność z ISO9001 (nawet jeśli Twoja firma nie jest ISO9001). Firma powinna istnieć na rynku od ponad dekady, aby mieć doświadczenie niezbędne do projektowania i budowy form. Gdy poprosisz o referencje, powinni je łatwo dostarczyć. Możesz wyszukać online i zobaczyć, czy mają przesyłki do USA (dane celne są online). Sprawdziłem, a producent narzędzi, którego używam, pokazał 19 przesyłek do USA w zeszłym roku.

Większa firma, taka jak mój pracodawca, wysłałaby przedstawiciela do fabryki, aby ich zweryfikował. Podczas wizyty każemy im wypełnić kwestionariusz, sprawdzić zgodność z lokalnymi przepisami, konto bankowe, kontrolę kredytową itp. Mamy umowę o zachowaniu poufności i zrzeczenie się, które jasno określa, że ​​zrzekną się swoich praw do wszelkich projektów, które pomagali ci rysować i formować. To ważne, jeśli szukasz patentu. Dostałem się do sytuacji, w której twórca form udoskonalił wykonany przeze mnie projekt, ale wtedy nie chciał zrzec się swoich praw do patentu, który chciałem. Podczas wycieczki stary budynek nie jest czymś, na czym należy się skupiać (w rzeczywistości można argumentować, że to mocna strona). Powinni mieć różne prasy do formowania, aby przeprowadzać próby formowania. Powinny posiadać prasy wyposażone w suszarki. Powinni mieć nowoczesny sprzęt CNC, EDM, CMM itp. Powinni mieć galerię części, które uformowali (i być z tego bardzo dumni!). Powinni przestrzegać zasad bezpieczeństwa i ochrony środowiska. Nie powinni mieć drzwi zamkniętych na kłódkę ani żadnych oczywistych rzeczy w tym stylu.

Powinni dostarczyć ci listę swoich dostawców podstaw form i stali na formy, komponentów, takich jak gorące wtryskiwacze, tekstury itp. Lepsi producenci form używają szwedzkiej lub niemieckiej stali i komponentów DME, ale mogą również zaoferować chińskie odpowiedniki ze zniżką. Chińska stal może być w porządku, jeśli jest używana we właściwym zastosowaniu. Powinni oni mieć na miejscu personel zajmujący się projektowaniem form, który może nie tylko zaprojektować formę, ale także pomóc w projektowaniu części. Ta część jest krytyczna! Ich oprogramowanie powinno być aktualne. Formierka niższego poziomu będzie robić takie rzeczy, jak korzystanie z pirackiego oprogramowania, korzystanie z innej firmy fasadowej do projektowania form oraz wykonywanie prac CAD i CAM, korzystanie z innej firmy do sprzedaży form, częsta zmiana nazw itp.

Jeśli przeszli te kroki, chcesz przejrzeć ich komunikację. Czy ich przedstawiciel jest w stanie mówić i pisać dobrze po angielsku, ale także rozumie formowanie? Niezliczoną ilość razy osoba koordynująca pracę nie rozumie formowania. To sprawia, że ​​wszystko jest 10 razy trudniejsze (i czasami sprawia, że ​​moja praca jest nieszczęśliwa). Fabryka też powinna pytać o ciebie. Jakie masz prasy? Jakie masz procedury i wymagania? Dobry odlewnik niczego nie zakłada i sprawdza każdy możliwy szczegół. Nie pozwolą ci również namówić ich do wykonania formy śmieciowej przy użyciu niewłaściwej stali, niewłaściwego projektu bramy itp. Itd.

Kiedy cytują, powinni podać następujące informacje:

Cena, czas realizacji, wielkość wtrysku, liczba wnęk, wymiary zewnętrzne formy, specyfikacja stali (zwłaszcza twardość) i producent dla każdej części formy, szacunkowy czas cyklu, styl wlewu/wlewu i producent (jeśli dotyczy), wykończenie powierzchni/tekstura specyfikacja, wymagany tonaż prasy itp. oraz warunki płatności. Dobrzy odlewnicy zgodzą się na minimalną oczekiwaną żywotność narzędzia i zaoferują gwarancję, jeśli coś pójdzie nie tak. Będą również cytować cię dłużej na obróbkę formy niż tańsi formierze, ponieważ tania stal jest łatwiejsza w obróbce. Uważaj na 28-dniowe terminy realizacji. Tak podają wszystkie moje fabryki śmieci niskiej jakości. Duża forma ze stali o wysokiej twardości trwa solidnie 6-8 tygodni między zamówieniem a pierwszą próbką (próbka T1). Nigdy nie płać więcej niż połowę z góry i nigdy nie płać reszty, dopóki nie otrzymasz odpowiedniej części, którą możesz zatwierdzić. Musisz także zrozumieć, w jaki sposób forma zostanie zapakowana, umieszczona w skrzyni i wysłana do portu w celu podróży do USA. Formy są zwykle spryskiwane środkiem ochronnym, aby upewnić się, że pleśń nie rdzewieje w pojemniku morskim o wysokiej wilgotności.

W tym momencie, jeśli chcesz zamówić formę, standardowo wymagane jest zamówienie przed udzieleniem pomocy w zakresie projektowania do produkcji (DFM). Rozsądne jest, aby poprosili o opłatę za projekt dla DFM, jeśli nie jesteś gotowy do złożenia zamówienia. Możesz zastrzec, że opłata za projekt zostanie zniesiona, jeśli i kiedy kupisz formę. Jeśli nie masz w swoim biurze inżyniera tworzyw sztucznych z oprogramowaniem do przepływu form, polegasz na nim, aby dopracować projekt, aby uzyskać optymalną część. To jest punkt, w którym najlepsi twórcy narzędzi oddzielają się. Dobry inżynier narzędziowy jest wart dodatkowych kosztów z góry. Dokładnie przeanalizują grubość ścian, kąty pochylenia, konstrukcję bramy itp., aby zredukować ilość materiału, zredukować wypaczanie lub inne problemy oraz skrócić czas cyklu. Mogą znaleźć innowacyjne podejście do radzenia sobie z podcięciami. Moi źli twórcy form po prostu wezmą projekt części, który im wysłałem, dodadzą kąty pochylenia i skończą. Będą również twierdzić, że nie poradzą sobie z sytuacją podcięcia cenowego, ale po kłótni z nimi nagle to zrozumieją. Często źli zgodzą się na wykonanie części zgodnie z projektem, ale po umieszczeniu zamówienia na własną rękę pozwolą sobie na swobodę. Widziałem też, jak złe osoby wysyłały mi rysunki z oczywistymi problemami, takimi jak brakujące kąty pochylenia, cienkie obszary, które tak naprawdę nie nadają się do formowania itp., a następnie prosiły mnie o zatwierdzenie. Nowszym osiągnięciem w Chinach jest szybkie prototypowanie. Powinni mieć związek z szybkim prototyperem, aby zrobić próbkę, jeśli tego potrzebujesz.

Powinni dostarczyć ci poprawione rysunki 3D twojej części, a także rysunki formy, którą zgadzasz się kupić. Będziesz ich potrzebować później, jeśli nastąpi naprawa lub ponowne teksturowanie. Odmowa podania tego jest wielką czerwoną flagą, którą widzę cały czas. Dzieje się tak, gdy tańsi producenci form wkładają pracę w ofertę, ale nie dostają biznesu, więc niechętnie kasują rysunki, dopóki nie dostaną zapłaty. Więc teraz trzymają twoje pliki jako zakładników. Inną rzeczą, która może się zdarzyć, jest użycie twojej formy do wykonania części dla kogoś innego. też to widziałem.

Po zatwierdzeniu próbek fabryka powinna zapewnić optymalne parametry prasy, aby uzyskać najlepszą część. Dobrzy odlewnicy dadzą ci części zamienne, takie jak podnośniki, elektrody EDM itp. w ramach ceny, dzięki czemu nie będziesz musiał się męczyć, jeśli któraś zawiedzie.

Na koniec zapoznaj się z chińską kulturą biznesową. Częścią kultury biznesowej jest to, aby nigdy nie mówić „nie” i zawsze składać obietnice, że są do czegoś zdolni. Powiedzenie, że nie mogą czegoś zrobić, byłoby „utratą twarzy” i przyniosłoby im wstyd. Zamiast tego po prostu podają ci wygórowaną cenę i mają nadzieję, że powiesz „nie”. Chińską kulturą biznesową jest również podawanie niskiej ceny w zapytaniu ofertowym, a następnie nikiel i dziesięciocentówka za zmiany techniczne i inne nieoczekiwane dopłaty później. Naucz się wcześnie identyfikować te taktyki.